【見ないと損？】中古マンションを売却するメリットについて！
2024/04/10
中古マンションを売却するか保有したままにするのかで悩まれているオーナーは多いですが、どちらにもメリットとデメリットがあります。
そこでこの記事では、中古マンションを売却することについてのメリットやデメリット、早期に売却するポイントについて詳しく解説します。
現在マンションを保有しているオーナーは参考にしてください。
中古マンションを売却するメリットとは？
住み替えや転勤などで、住まなくなった中古マンションを保有している場合は有効活用するか売却するかを検討すべきですが、居住していない中古マンションを有効活用する方法は限られており売却を選択するオーナーは多いです。 しかし中古マンションを売却する場合はメリットだけでなくデメリットもあるため、注意が必要です。 この章では、中古マンションを売却する際のメリットについて解説します。
現金収入が入る
中古マンションを有効活用する場合の代表的な方法に「賃貸」があり、毎月決まった賃料収入を得ることができます。 しかしこの収益は中古マンションの借り手が見つかるのが前提となっており、借り手が見つかっても退去してしまうと収入が途絶えてしまいます。 また、マンションを管理している会社によっては「賃貸」を規則によって禁止していることがあり、そもそも実施できないケースも多いです。 その点、売却はまとめて利益を得ることができ収益の安定性は賃貸よりも高いといえ、立地が悪くても相場通りの金額であれば売却できる可能性が高いです。 そのため入居者が決まらないストレスを感じることなく処分できることから、親族が代わりに住むなどの予定がないのであれば売却がおすすめです。
固定費用がかからない
中古マンションを保有している間、固定資産税や都市計画税、管理費、修繕費、駐車場代といった維持費がかかります。 また、こうした維持費は一定ではなく見直しによって変動することになり、マンションの状況によっては高くなることもあり得ます。 しかし、中古マンションを売却してしまえばこうした維持費は不要となり、家計を圧迫することもありません。 さらに設備が傷まないよう掃除や手入れをする工数も削減できるという点も、大きなメリットといえます。
税制優遇を受けることができる
中古マンションを売却することで利益を得た場合、売却益と所有年数に応じた譲渡所得税を支払うことになります。 たとえば7年間保有していたマンションを売却し売却益（課税額）が2,000万円となった場合、国土交通省が公開している計算によると約407万円が譲渡所得税です。 しかし、住んでいたマンションを売却した場合は課税額から3,000万円を控除することができ、大きな税制優遇となります。 この控除は「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例」と呼ばれており、中古マンションを売却することで利用可能です。 ただし、住まなくなってから3年を超えた場合はこの特例を利用できなくなるため、この控除を利用するのであればなるべく早い段階で売却をスタートすべきです。
参考サイト：No.3302 マイホームを売ったときの特例｜国税庁
https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/joto/3302.htm
資産価値があるうちに売却できる
中古マンションに限らず、不動産は築年数の経過によって劣化が進み資産価値が下がってしまいます。 特に住まなくなった中古マンションは設備が破損しやすく、数年経過して売却しようとしたら修繕費が高くなったという失敗例も多いです。 そのため、住まなくなった中古マンションはすぐに売りに出すことで、こうした失敗を避けより高く売却することができます。
中古マンションを売却するデメリットとは？
有効活用していない中古マンションは売却してしまうことに多くのメリットがありますが、デメリットもあります。 そこで、前述したメリットと合わせてこの章で解説するデメリットも把握しておくことが大切です。
仲介手数料が必要
中古マンションを売却するためには不動産仲介業者に販売を依頼する必要がありますが、仲介によって買い手が見つかり成約となった場合は成功報酬として仲介手数料を支払うことになります。
こうした手数料は必要経費とはいえ手残り額が減ってしまうデメリットともいえ、中古マンションを売却する際には販売価格だけでなく仲介手数料などの諸費用を差し引いた手残り額もイメージしておくことがポイントです。
なお、仲介手数料は次のように売却価格によって変動することを知っておく必要があります。
・売却価格が200万円以下：売却価格×5%＋消費税
・売却価格200万円を超え400万円以下：売却価格×4%＋2万円＋消費税
・売却価格が400万円を超える：売却価格×3%＋6万円＋消費税
参考サイト：国土交通省
いつ売却できるのかわからない
不動産一括査定サイトであるすまいステップによると、不動産の売却にかかる期間において約54%が3〜6ヶ月となるそうです。 しかしどのような中古マンションであっても売却できるわけではなく、物件の状況や周辺環境によっては1年以上経過しても売却できないケースもあります。 このような状況になってしまうと売却できないことが大きなストレスになってしまい、その結果販売価格を下げることにもなりかねません。 このように、確実に売れる保証がないという点は中古マンション売却のデメリットとなります。
参考サイト：家の売却期間は約6ヶ月！家の売却期間を長引かせないコツを徹底解説！│安心の不動産売却・査定なら「すまいステップ」
中古マンションを早く売却するコツ！
中古マンションをより早く売却したいのであれば、この章で解説するコツを押さえて計画することをおすすめします。 中古マンションは買い手に「このマンションなら購入しても良い！」と感じてもらうことが重要です。 そのためには相場や不動産会社の特徴を把握する必要があり、仲介ではなく買取という選択肢も検討すべきといえます。 こうしたコツは失敗しない不動産売却において大切であることから、これから中古マンションの売却を検討するオーナーは参考にしてください。
早く売りたい場合は不動産買取を検討する
不動産買取は仲介と違って不動産会社が直接買主となります。 そのため販売期間はなく買取額に合意することで契約まで進められることから、スピーディーに売却ができます。 また不動産買取は仲介しないため仲介手数料がかからないという特徴があり、諸費用を削減できることにも繋がります。 このことからも、できるだけ早く中古マンションを売却したいのであれば不動産買取がおすすめです。 ただし、買取額は一般的に相場よりも安くなる傾向があるため、手残り額には注意が必要といえます。
同じマンションの他の部屋が売りに出ているタイミングは避ける
同じマンション内で売却中の部屋があると希少性が薄れてしまい、競合することで買主が購入を迷ってしまいます。 また競合物件と価格をある程度合わせることにもなり、売りたい金額で売却できないことにもなりかねません。 こうした状況では早期売却が難しくなってしまうことから、同じマンションで物件公開がないタイミングで販売をスタートすべきです。
物件状態やエリアを考えて不動産仲介会社と媒介契約する
たとえば駅近で人気のエリアであれば販売を依頼する不動産会社を1社に厳選せず、複数に依頼することがおすすめです。 なぜなら人気の物件販売を複数の不動産会社に競合させることでより多くの買い手に公開させることができ、その結果早期売却に繋がるからです。 また、価格交渉なしの買付取得など条件面も良くなる可能性が高いです。 その一方で人気がなく販売が難しいエリアの場合は、そのエリアに詳しい地元の不動産会社に専任で依頼することがコツです。 このように、中古マンションが建っているエリアの状況に応じて依頼方法を見極めることも重要といえます。
売却したい時期の6ヶ月前を目安に行動しましょう
前述したように、不動産は6ヶ月以内で半数以上の物件が売却完了となります。 つまり、売りたい期間の6ヶ月前を目安に売却することがポイントとなります。 このように成約時期から逆算することで計画通りの売却が可能となり、ストレスなく中古マンションを手放すことができます。
富山市で信頼できる不動産仲介会社をお探しならTUMUGU不動産へ！
マンションは築年数が経過すればするほど価格が下がり売却が難しくなるため、売却を検討するのであればなるべく早めに不動産会社に相談し売却活動をスタートすることが大切です。 TUMUGU不動産株式会社は、富山市を中心に不動産の買取・仲介を積極的に取り扱っており、豊富な実績に基づいた提案をお客様の状況に合わせて実施しています。 所有されている中古マンションの売却をご検討されているなら、まずはお気軽にご相談ください。
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