【徹底解説】不動産買取の流れと不動産を買取で売却するデメリットについて！

不動産を売却する際には、買取や仲介などの方法を選ぶことができますが、具体的にどのような手順で進めればよいのか、また買取価格を少しでも高くするためにはどんな工夫ができるのか、気になる方も多いでしょう。この記事では、不動産買取の流れ、必要書類、費用、買取価格を高くするための方法を詳しく解説します。さらに、一般的な不動産仲介と買取の違いについても触れ、あなたに合った売却方法を見つけるための参考情報を提供します。

不動産の買取には二種類、「買取保証」と「即時買取」があります。

買取保証とは、一定の期間は売却活動によって買い手を探しますが、買い手が見つからなかった場合に、あらかじめ取り決めていた金額で不動産会社が買い取ってくれるという仕組みのことです。買取と仲介それぞれの仕組みのよいところを利用できるメリットがあり、売却までには少し時間がかかる可能性がありますが、高く売ることができます。

即時買取とは、第三者ではなく不動産会社にすぐに買い取ってもらう方法のことです。広告宣伝などを通して第三者の買い手を探す売却活動は行わないため、すぐに不動産を売却したい場合には買取保証よりも即時買取を選択することをおすすめします。

不動産を売却する際には、「買取」か「仲介」のどちらかを選ぶことになりますが、それぞれの特徴を知っておくことで、より自分に適した売却方法を選択することができます。

・スピード重視：不動産会社が直接買い取るため、仲介売却と異なり、買い手を探す必要がなく、数日から数週間で現金化が可能です。特に、急いで資金を用意したい場合には大きなメリットです。

・手間が少ない：内覧対応や宣伝活動を行わなくて済むため、売却までの手続きがシンプルです。また、契約に伴う面倒な調整も不動産会社が行ってくれる場合が多く、売り主にとっての負担が軽減されます。

・プライバシー保護：買取の場合、売却活動を大々的に行わないため、周囲に知られることなく売却を進めることができます。近隣に知られたくない事情がある場合には特に有効です。

・売却価格が低い：不動産買取は、仲介に比べて売却価格が低くなる傾向があります。一般的には、相場の70〜80%が買取価格となることが多いです。特に、物件のリフォームや修繕を前提にしている場合、その費用が買取価格から差し引かれるため、売却価格がさらに下がることがあります。

・選択肢が少ない：買取に対応している不動産会社が限られているため、選べる会社の数が少なくなります。また、買取価格を上げるための交渉の余地も限られている場合が多いです。

・高値で売却できる：仲介では、不動産を市場に公開し、複数の買い手からの入札を受けることができるため、売却価格が高くなる可能性があります。特に、物件の立地や状態が良い場合には、高値での売却が期待できます。

・買い手を選べる：仲介売却では、物件を購入する買い手を自分で選ぶことができるため、信頼できる買い手に安心して取引を進められます。家族構成や職業など、買い手の属性を考慮して選定できるため、売却後のトラブルを回避することにも繋がります。

・売却に時間がかかる：市場に出して買い手を探すため、売却までに数カ月かかることが珍しくありません。特に、需要が少ないエリアや物件の場合、さらに長期間売却できない可能性もあります。

・手間がかかる：内覧の対応や広告宣伝の手配、契約条件の調整など、仲介売却には様々な手続きが発生します。時間や労力をかけたくない場合には不向きです。

不動産買取を進める際には、いくつかの書類が必要となります。事前に書類を揃えておくことで、手続きをスムーズに進めることができます。

・登記簿謄本：物件の所有権や権利関係を証明するための書類です。法務局で取得できます。

・本人確認書類：運転免許証やパスポートなどの本人確認書類が必要です。売買契約の締結時には、必ず持参しましょう。

・印鑑証明書：契約時に押印した実印の証明書です。市区町村役場で発行されます。

・固定資産税納税通知書：固定資産税の納税状況を確認するための書類です。特に、滞納がある場合には、売却前に精算しておく必要があります。

・登記費用：不動産の所有権移転のためにかかる費用です。登記手続きは、司法書士が代行することが多く、その手数料も発生します。

・仲介手数料：買取の場合、仲介手数料は不要ですが、仲介売却を選んだ場合には、売却価格に応じた仲介手数料が発生します（400万円超えの売却価格の3% + 6万円が基準）。

・税金：不動産の売却益に対して課税されることがあります。譲渡所得税や住民税が発生する場合があるため、確定申告時に税務署に申告が必要です。

不動産を少しでも高く売却するためには、いくつかの工夫が必要です。ここでは、買取価格を上げるための実践的なポイントを紹介します。

不動産買取の流れや必要書類、買取と仲介の違い、少しでも高く売却するためのポイント、信頼できる業者の選び方について解説しました。買取には、迅速で手間が少ないというメリットがある一方で、売却価格が低くなるデメリットもあります。自分の状況に合った売却方法を選び、信頼できる不動産会社と協力してスムーズな取引を進めていきましょう。

売却後には、必ず確定申告を行い、税務処理を正確に済ませることも忘れずに行いましょう。

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