【初心者必見】不動産を売却するまでにかかる時間について！また、その流れについて！

不動産を売却する際に、どのくらいの期間がかかるのかを知りたいという方は多いでしょう。早急に現金化したい場合や、逆にじっくりと売却を進めたい場合でも、売却にかかる期間を理解しておくことは重要です。今回は、不動産売却にかかる全体の期間、最短で売却するための方法、そして売却が長引く原因とその対策について詳しく解説します。

不動産を売却するには、以下のステップが必要です。

⑴必要書類の準備

⑵不動産の相場を調べる

⑶不動産会社を選ぶ

⑷査定を依頼する

⑸売却活動を行う

⑹売買契約締結

⑺決済と引き渡し

⑻確定申告

各ステップにかかる期間やポイントを詳しく見ていきましょう。

◯必要書類の準備

売却をスムーズに進めるためには、必要書類を事前に揃えておくことが重要です。必要書類には、登記済権利証または登記識別情報、固定資産税納税通知書、境界確定書、重要事項説明書、そして本人確認のための印鑑証明と身分証明書が含まれます。また、購入時のパンフレットや耐震診断報告書なども準備しておくと、購入希望者に安心感を与えられるでしょう。書類が全て手元にある場合は数日で済みますが、再発行が必要な場合は1〜2週間かかることもあります。

さらに、売却する不動産に特有の問題がある場合、たとえば共有名義の不動産や相続によって取得した不動産など、追加の手続きが必要になることがあります。共有名義の場合、すべての共有者の同意を得る必要があり、これは書類の準備段階で予想以上に時間がかかる要因となり得ます。また、相続によって取得した不動産の場合、相続登記が完了していないと売却手続きが進められないため、これも事前に確認しておくべきポイントです。

◯査定を受ける

不動産の相場を確認し、査定を依頼します。査定は机上査定と訪問査定の2種類があります。机上査定は迅速ですが、正確さでは訪問査定に劣ります。訪問査定では、実際の物件の状態や周辺環境も考慮されるため、より正確な価格が提示されます。査定結果が出るまでに1〜2週間を見ておくと良いでしょう。また、複数の不動産会社に査定を依頼することで、適正な価格での売却が可能になります。

査定を依頼する際は、売却を急ぐあまりに一社だけの査定に頼らないよう注意が必要です。複数の査定結果を比較することで、自分の不動産の適正な市場価値を把握でき、売却活動を有利に進めることができます。また、各社の査定結果にばらつきがある場合、その理由を尋ねることで、どのような要素が価格に影響を与えているのか理解しやすくなります。

◯売却活動

査定に基づき、売却価格を決定したら、売却活動を開始します。一般的には、インターネット広告や不動産会社の店舗での宣伝が主な手段です。内覧希望者が現れた場合、物件の魅力を最大限にアピールすることが重要です。売却活動には1〜3ヶ月を要しますが、物件の状態や立地、価格設定によってはさらに時間がかかることもあります。

売却活動において重要なのは、購入希望者に物件の良さを的確に伝えることです。プロのカメラマンによる高品質な写真撮影や、物件の魅力を引き出すためのライティングが有効です。また、購入希望者にとってわかりやすい物件情報を提供することが、内覧数の増加や成約率の向上に繋がります。特に、リモートワークの普及に伴い、住環境や間取り、通信インフラなどの要素が重視されるようになっているため、これらの情報を強調することが効果的です。

さらに、売却を急ぐ場合は、売却活動を積極的に進めるために不動産会社と密に連絡を取り合い、進捗を確認することが大切です。場合によっては、価格の再設定や宣伝方法の見直しを行い、売却活動を軌道修正することも必要です。

不動産仲介と比較した場合、不動産買取は売却までの時間が短縮できる点が大きなメリットです。不動産買取では、不動産会社が直接物件を買い取るため、買い手探しにかかる時間が不要です。これにより、売却活動が不要となり、すぐに現金化が可能です。しかし、買取価格は仲介に比べて低くなる傾向があります。

【メリット】

・売却までの期間が短縮できる

・現金化が迅速に行える

・内覧や広告活動が不要で手間がかからない

【デメリット】

・買取価格が低めに設定されることが多い

・一般的には仲介よりも選択肢が限られる

・市場価格よりも安く売却することになるため、利益が少ない

不動産買取を選ぶ際は、急いで現金化する必要がある場合や、売却活動にかける時間や労力を最小限に抑えたい場合に有効です。ただし、価格の面で納得がいくかどうかは、事前に複数の業者から見積もりを取るなどして慎重に検討する必要があります。

ここでは、不動産を最短で売却するためのポイントを解説します。

1．事前準備を徹底する
必要書類を早めに揃え、相場調査を事前に行っておくことで、査定や売却活動の開始がスムーズになります。これにより、売却期間を短縮することが可能です。

2．適正価格での売却を目指す
市場の動向を考慮し、適正な価格を設定することで、早期に買い手が見つかる可能性が高まります。過剰に高い価格設定は、売却期間を長引かせる原因となるため、注意が必要です。

3．不動産会社の選び方
複数の不動産会社に査定を依頼し、信頼できる業者を選ぶことが大切です。実績のある会社は、迅速に買い手を見つける力があります。特に、地域に強い不動産会社を選ぶことで、その地域特有の買い手のニーズに合わせた効果的な売却活動が期待できます。

4．柔軟な対応
売却期間を短縮するためには、購入希望者からの条件に対して柔軟に対応することも重要です。たとえば、引き渡し時期や価格交渉において、ある程度の妥協をすることで、早期に売却が成立する可能性が高まります。

売却が長引く原因はさまざまです。ここで詳しく解説します。

・価格設定が市場価格より高い
適正価格より高めに設定されていると、買い手が見つかりにくくなります。市場動向に応じた価格見直しが必要です。

・物件の立地や状態がネックになる
立地や物件の状態が悪い場合、リフォームや修繕を検討し、アピールポイントを増やすことで売却がスムーズに進むことがあります。また、物件の管理状態が悪い場合、買い手に不安を与えることがあります。定期的なメンテナンスを行い、物件の魅力を維持することが大切です。

・宣伝方法が不十分
物件の魅力が伝わらない場合、プロのカメラマンによる写真撮影や、詳細な物件情報の提供が効果的です。特に、近年ではSNSやオンライン広告を活用したマーケティングが効果を発揮しています。ターゲット層に合わせた効果的な広告戦略を立てることが、売却期間の短縮に寄与します。

・シーズンの影響
不動産市場は季節によっても変動します。特に、春先や秋口は新生活を始める人が多いため、不動産の売買が活発になりますが、逆に夏や冬は市場が停滞することが多いため、売却活動が長引くことがあります。売却を計画する際は、シーズンを考慮し、最適なタイミングで売却を進めることがポイントです。

不動産の売却には、全体で3〜6ヶ月程度の期間が必要です。特に、不動産仲介を利用する場合は、売却活動にかかる時間が長くなる可能性があるため、余裕を持って準備を進めることが大切です。急ぎの場合は、不動産買取を検討することも一つの手です。

また、売却期間を短縮するためには、事前準備や適正な価格設定、信頼できる不動産会社の選定が重要です。シーズンや市場動向を見極めつつ、柔軟な対応を心がけることで、スムーズな売却が実現できるでしょう。さらに、売却が長引く原因を把握し、適切な対策を講じることも成功への鍵となります。

不動産売却を検討されている方は、今回の情報を参考に、計画的に売却手続きを進めてください。

富山市のTUMUGU不動産株式会社は不動産売買に特化しております。「お客様に損をさせない」をモットーに日々営業活動に取り組んでおります。

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