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【必ずチェック】不動産売却にかかる期間は?

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売却期間が長期化しないための方法とは?3つのコツを徹底解説

【必ずチェック】不動産売却にかかる期間は?

2023/11/19

皆さんご存じの通り、不動産売買(売却)はとても大きなお金が動きます。大きなお金が動くということは、当然売却(引渡し・決済)までに長い期間を要すのが現実です。

これから自宅などの売却を検討している方で「売却までの期間がどれくらいなのか知りたい」という方は多いと言えます。

また、不動産売却が長期化しても希望通りの金額で売却できるか不安な方もいることでしょう。そこでこの記事では、不動産売却までの期間や、不動産の売却が長引いてしまう要因を解説します。記事の最後には、短期間で売却するためのコツもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

TUMUGU不動産株式会社では、富山市の不動産売買に関するご相談に応じております。土地や戸建て、マンションなどをお持ちで、売却を検討されている方は、ぜひお気軽にご相談ください。

不動産売却にかかる期間

まずは、不動産売却にかかる期間を「不動産売却までの流れ」と合わせて詳しく解説します。しっかり確認していきましょう。

査定依頼~媒介契約まで【約2~4週間】

不動産会社にご所有不動産(土地・戸建て・空き家・マンション)の査定を依頼し、媒介契約を結ぶまでの期間は2〜4週間程度です。 査定の方法には机上査定と訪問査定の2種類があります。一般的に、机上査定は1~2営業日程で済みますが、訪問査定は売主と不動産会社のスタッフとの日程調整から実際に訪問するまでに1~2週間程度は見たほうが良いでしょう。不動産売却査定は、ほとんどの方が1社のみでなく複数の会社に依頼をされます。比較検討する期間なども考慮しますと、実際に媒介契約を結ぶまでに2~4週間程度、場合によってはそれ以上の期間がかかることが予想されます。

販売開始~売買契約締結まで【約1~6ヶ月】

販売期間に関しては、物件毎に大きく異なります。基本的には3ヶ月で売れるような査定額を提案していますが、約1ヶ月〜6ヶ月、またはそれ以上の期間を要するケースも当然あります。一方で、物件の需要性や価格次第では売り出してから1週間程で購入申込書をいただくケースも。とはいえ、売却まで予想以上に長引くことが多々あるため、売ると決まったら早めに不動産売却を始めておくのがベストです。

売買契約~引き渡し【約1ヶ月】

買主が住宅ローンの審査を行い、その手続きが完了するまで1ヶ月程かかります。その後、引越し(決済)の時期などをお互い相談したうえで、引き渡すまでの平均期間が2ヶ月程度と言われております。万が一、引越し時期を延ばしたいと考えているのであれば、お互い相談のうえ、引き渡し時期を延ばすことも当然可能です。その辺りは売主と買主で相談をしながら決めていく場合がほとんどです。

TUMUGU不動産株式会社では、富山市の不動産売買のご相談を承っております。富山市でご所有不動産の売却をご検討している方は、ぜひお気軽にご相談ください。

期間が長引く要因は…?

不動産の売却が長引く要因は、大きく分けて以下の3つが挙げられます。

売り出し価格が高い

ご所有不動産の販売価格が相場に見合っていないと、買い手がなかなか見つからず契約の成立が遅くなります。また、相場の価格で売り出していたとしても、売り出し期間中に社会情勢や地価の変動で、価格が大幅に下落することも上昇することも。不動産売買の取引は、相対取引になりますので、「その価格で買いたい」という方が現れれば、相場より高くても取引が成立するのです。売り出し価格が適切かどうかは、常に確認することをおすすめします。

物件のスペックに問題アリ

物件のスペックとは、一般的に物件の間取りや立地条件、築年数、設備などのことを指します。

・駅から遠い
・間取りが狭い
・建物があまりにも古い
・設備に不備があるなど

 このような条件の物件は、売却期間が長引く大きな要因となります。ただし「売れやすい価格設定」にすることで売却期間を短縮することも可能です。価格設定には、細かい専門的な根拠が必要です。詳細については、TUMUGU不動産までご相談ください。 

不動産会社選びに失敗

仲介を依頼した不動産会社選びに失敗している可能性もあります。不動産会社が積極的に販売(売却)活動を行わないと、買い手が一向に見つかりません。(当然のことですよね…)不動産会社の見直しは、常に視野に入れておいた方が良いかもしれません。ただし、頻繁に見直すのもおすすめできません。なぜなら不動産会社同士で「あの売主様はすぐ不動産会社を変更している…」と悪い噂が流れてしまう恐れがあるからです。

不動産の売却は、買い手が見つからない限り終わりません。しかし、物件の状況によっては、いつまで経っても売れないと悩んでいる方も多いのも事実です。どうしても買い手が見つからないのであれば、不動産買取を検討・利用するのもおすすめです。仲介と比べると売却価格は安くなってしまいますが、すぐに現金化できる、周りに知られるリスクが軽減するなどのメリットがあります。

転勤や引っ越しなどで、どうしても早めに不動産売却を終わらせなくてはいけない方は、売り出し時から不動産買取も視野に入れておきましょう。

不動産は、鮮度が大切な「生もの」です。ポータルサイトなどで見る不動産物件は、毎日のように新しい物件が増えています。万が一、不動産売却が長期化して、ポータルサイトに出っぱなしだったらどういう印象を受けるでしょうか。
「全然売れていないけど、いわくつきの物件なのかな…」
「相場より高いな…もう少し価格が下がるまで待とう」
物件情報が長く掲載され続けることで、人が感じるのは「不安」です。そのため、売れ残りの物件というマイナスのレッテルを貼られてしまいます。つまり、不動産の鮮度が落ちることで、希望価格よりも安くしないと売却できないことになります。   

不動産売却が長期化すると良いことナシ? 

不動産を短期間で売却するためには、3つのコツを押さえることが重要です。 

短期間で売却するための3つの
コツ 

適正な売却価格を設定する 

適正な売却価格を設定するためには、以下のポイントが必要です。

・相場の価格を把握しておく
・周辺の制約価格を確認する
・複数の不動産会社に査定を依頼する


複数の不動産会社に査定を依頼すると、極端に高い査定額を提示する会社があります。理由は、他の会社よりも高く売れるようにアピールして、媒介契約を獲得しようとするからです。結局、相場より高い価格で売り出しても、価格を下げないと売れないため売却期間が長引くのがオチ。 不動産会社に任せっぱなしにせず、自分でも「相場や制約価格がどれくらいなのか」を調べることが大切です。 質の高い不動産会社なら「なぜこの売却価格になるのか」という根拠を、査定報告の際にしっかりと説明してくれます。TUMUGU不動産なら、細かい調査を行い適正な査定を行いますのでご安心ください。   

物件の価値を上げるためのアピールを行う 

物件をお客様に最高の状態で見てもらうためには以下のことを心がけましょう。 

・きれいにそうじする
・できるだけ生活感を出さない

買い手の心理としては、家に入って約6秒で「買うか買わないか」を決めると言われています。「物件」も「人」と同じく、第一印象が大切です。 住みながら売却する場合は、生活感を出さずにできるだけきれいな状態で見せることが大きなポイントとなります。家具や家電を動かす必要まではありませんが、衣服や書類などが散乱している場合は、収納しておくようにしましょう。   

不動産会社への買取も検討する 

短期間で売却する方法としては、不動産会社への買取を検討するのもおすすめです。買取なら新たな買い手を探す必要がなく、住宅ローンの審査待ちも必要ありません。相場より安い価格になるケースもありますが、売れ残るよりもスムーズに売却したいという方は、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。 

【富山市の不動産売却】土地や戸建て、マンションの売却の相談ならTUMUGU不動産株式会社へ!

ご所有不動産の売却査定を依頼し、実際に引き渡し(決済)を終えるまでには、とても長い期間を要します。仲介での売却を検討している方は、早めに計画を立て、売却活動をスタートすることをおすすめします。 転勤や引っ越しなどで、どうしても早く不動産を売却したい方は、不動産買取の検討をおすすめいたします。 富山市で不動産売買に関するご相談なら、TUMUGU不動産株式会社をご利用ください。土地や戸建て、マンションなど、不動産売却に関するご相談を承っております。お客様のニーズに合わせたご提案ができるよう努めております。

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