富山で家を売るなら？不動産会社の選び方と比較ポイント

「富山で家を売りたい。でも、どこの不動産会社に頼めばいいのか分からない」。売却を考え始めた方の多くが、まずここで立ち止まります。家は人生で何度も売るものではないので、会社選びの基準が分からなくて当然です。

結論から言うと、選ぶ基準は「査定額の高さ」だけではありません。査定の根拠が説明できるか、媒介契約の種類をきちんと説明してくれるか、富山の売却事情に合った進め方を提案できるか。この3つを確認できれば、大きく外すことはありません。本記事では、この3つを中心に、富山で家を売る際の会社選びのポイントを整理します。

 

まず知っておきたい｜不動産会社に頼む「売却」には2つの進め方がある

不動産会社に家の売却を頼む方法は、大きく分けて2つあります。1つは「仲介」で、不動産会社が買主を探して売買を仲介する方法。もう1つは「買取」で、不動産会社が直接買い取る方法です。

仲介は、市場価格に近い金額で売れる可能性がある一方、買主が見つかるまで時間がかかることがあります。買取は、価格は相場より低くなりやすいものの、売却までの期間が短く、確実性が高いのが特徴です。「急いで現金化したい」「空き家をそのまま手放したい」という場合は買取が向くこともあります。

どちらの方法も扱える会社であれば、家の状態やご家族の事情に合わせて「仲介で高く売るか、買取で早く売るか」を一緒に検討できます。最初から片方しか扱えない会社に相談すると、選択肢がその会社の得意な方法に寄ってしまうことがあるので、相談の入口では「仲介と買取、両方の進め方を扱っていますか」と聞いてみるのがおすすめです。

 

査定額の比べ方｜高い査定が、そのまま高く売れるとは限らない

複数の会社に査定を頼むと、査定額が会社ごとに違うことに驚く方が多いはずです。同じ家なのに、数百万円の差が出ることも珍しくありません。では、どう比べればいいのでしょうか。

見るべきは金額ではなく「根拠」

査定額は、不動産鑑定士による「鑑定評価」とは別物です。宅建業者（不動産会社）が行う査定は、近隣の成約事例や現在の売り出し価格、家の状態などをもとにした価格の目安です。だからこそ、「いくらか」より「なぜその金額なのか」が大切になります。

媒介契約を結ぶ際には、査定価格の根拠を書面で示すことが求められています。査定を頼んだら、次の3点を聞いてみてください。

1. 近隣で実際に売れた事例（成約価格）はいくらで、自分の家とどう違うのか
2. 今、富山市内で同じような条件の家がいくらで売り出されているのか
3. 査定額を下げる・上げる要因（築年数、リフォームの有無、立地、道路付けなど）は何か

この3つに具体的に答えられる会社は、富山の相場を把握して査定している会社です。逆に「この辺りはこのくらいです」と根拠なく高い金額だけを提示する会社には注意が必要です。相場より明らかに高い査定額は、契約を取るための金額である可能性があり、結局は売れずに値下げを繰り返すことになりかねません。

査定は「無料」が一般的。断るのも自由

売却の査定は、ほとんどの会社が無料で行っています。査定を頼んだからといって、その会社と契約しなければならないわけではありません。2〜3社に査定を頼み、根拠の説明を比べてから選ぶのが無理のない進め方です。

 

媒介契約の3種類｜「専属専任・専任・一般」の違いを契約前に知る

仲介で売却を頼むとき、会社と結ぶのが「媒介契約」です。媒介契約には3種類あり、選ぶ種類によって「他の会社にも頼めるか」「報告をどれくらい受けられるか」が変わります。宅地建物取引業法（宅建業法）第34条の2で定められた仕組みで、契約前に違いを説明してもらうのが本来の流れです。

	一般媒介契約	専任媒介契約	専属専任媒介契約
他の会社への重ねての依頼	できる	できない（1社のみ）	できない（1社のみ）
自分で見つけた買主との契約	できる	できる	できない
有効期間	法律上の上限なし（標準約款では3か月以内）	3か月以内	3か月以内
レインズへの登録	義務なし	契約締結の日から7日以内	契約締結の日から5日以内
業務処理状況の報告	定期報告の義務なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上

※レインズとは、国土交通大臣が指定した指定流通機構が運営する、不動産会社間で物件情報を共有する仕組みです。申込みがあったときは、どの種類の媒介契約でも遅滞なく報告する義務があります。根拠：宅地建物取引業法第34条の2、同法施行規則第15条の9・第15条の10、国土交通省「標準媒介契約約款」。

どれを選べばいいのか

それぞれに向き・不向きがあります。

一般媒介契約は、複数の会社に同時に頼めるため、対応を比べながら進めたい方に向いています。ただし、会社側にレインズ登録や定期報告の義務がないため、進み具合は自分で聞いて確認する必要があります。

専任媒介契約は、1社に任せる代わりに、レインズへの登録と2週間に1回以上の報告が義務付けられます。「1社に任せて、進み具合を定期的に知りたい。ただし自分で買主を見つける余地も残したい」という方に向いています。

専属専任媒介契約は、報告が最も頻繁（1週間に1回以上）で、レインズ登録も最も早い（5日以内）代わりに、自分で見つけた買主とも契約できません。「自分で買主を探す予定がなく、任せた会社からの報告をこまめに受けたい」という方に向いています。

どの種類を選んでも、契約後に「レインズに登録されたか」を示す登録証明書の提示を受け、報告の際に反響件数や内見件数まで具体的に聞くことが大切です。登録や報告が約束通りに行われているかを確認することが、売却を任せる上でのチェックになります。

 

仲介手数料はいくらかかる？｜上限の計算式を知っておく

仲介で家が売れたとき、売主は不動産会社に仲介手数料を払います。この手数料には、宅建業法第46条と国土交通省の告示で上限が決まっています。上限であって、必ずその金額を払わなければならないわけではありません。

売買価格が400万円を超える場合の速算式は、次の通りです。

（売買価格 × 3％ ＋ 6万円）× 消費税10％

売買価格	仲介手数料の上限（税込）
1,000万円	39.6万円
2,000万円	72.6万円
3,000万円	105.6万円

たとえば、富山の中古戸建てが2,000万円で売れた場合、仲介手数料の上限は72.6万円（税込）です。なお、売買価格が800万円以下の低廉な空家等の場合は、2024年7月からの特例で上限が30万円＋消費税（税込33万円）まで引き上げられています（媒介契約を結ぶ際に、報酬額についてあらかじめ説明し、合意しておくことが条件です）。

手数料の金額だけでなく、「いつ払うのか（契約時と引渡し時に分けるのが一般的です）」「広告費などの別途費用はかかるのか」も、契約前に確認しておきましょう。

 

富山で見るべきポイント｜地域の事情に合った会社か

富山で家を売る場合、全国一律の進め方だけでは対応しきれない事情があります。会社選びでは、次の点も確認してみてください。

1. 富山の相場と、売却までの流れを説明できるか

富山市内のエリアごとに、売れやすい価格帯や買主の層は違います。「このエリアではこの価格帯ならこのくらいの期間で売れる見込みがある」と、根拠とともに説明できる会社は、地域の成約実績を把握している会社です。

2. 空き家・相続の相談にも対応できるか

富山では、相続した実家や空き家の売却相談が多くあります。相続登記が済んでいない、荷物が残ったまま、遠方に住んでいて立ち会いが難しい――こうした事情がある場合、売却だけでなく相続や買取、リフォームまで含めて相談できる会社の方が、話が一本化されて進めやすくなります。

3. 担当者が直接対応してくれるか

売却の相談では、査定の担当者と、実際に売却活動をする担当者が違う会社もあります。「最初の相談から引渡しまで、誰が担当するのか」「連絡はどのくらいの頻度でもらえるのか」を契約前に確認しておくと、途中で話が伝わっていない、という行き違いを防げます。

 

会社選びのチェックリスト｜相談のときに聞く7つの質問

実際に会社に相談するときは、次の7つを聞いてみてください。答えの内容と、答え方の丁寧さの両方が、会社選びの材料になります。

1. 査定額の根拠は何ですか。近隣の成約事例を教えてください。
2. 仲介と買取、どちらの進め方も扱っていますか。私の家にはどちらが向いていますか。
3. 媒介契約はどの種類を勧めますか。その理由は何ですか。
4. レインズへの登録と、進み具合の報告はどのように行われますか。
5. 仲介手数料はいくらで、いつ払いますか。別途費用はありますか。
6. 売却までの期間の目安と、売れなかった場合の見直しのタイミングはいつですか。
7. 最初の相談から引渡しまで、担当者は誰ですか。
8.  

失敗しやすい選び方｜この2つだけは避ける

査定額が一番高い会社を、そのまま選ぶ

査定額は「売れる見込みの価格」ではなく「売り出しの目安」です。相場より高い査定額で契約すると、買主からの反響が少なく、値下げを繰り返すことになりかねません。査定額の高さではなく、根拠の説明で選んでください。

媒介契約の種類を、説明なしに決める

「とりあえず専属専任で」と言われるままに契約すると、自分で買主を見つけた場合に契約できなくなるなど、後から気づく制約が出てきます。3種類の違いと、それぞれのメリット・デメリットを説明してもらい、納得してから選んでください。

 

まとめ｜根拠・契約・地域の3つで選ぶ

富山で家を売る会社選びは、「査定額の高さ」ではなく「査定の根拠が説明できるか」「媒介契約の種類をきちんと説明してくれるか」「富山の売却事情に合った進め方を提案できるか」の3つで選ぶのが基本です。この3つを確認した上で、担当者との相性も含めて決めれば、納得して売却を進められます。

TUMUGU不動産では、富山市を中心に、住宅の売却相談を承っています。売買・賃貸・管理・買取再販・リフォーム・相続まで一気通貫で対応しており、仲介と買取の両方の進め方から、ご家族の事情に合った方法を一緒に検討できます。査定は無料ですので、「いくらで売れそうか、根拠と一緒に知りたい」という方も、お気軽にご相談ください。

TUMUGU不動産株式会社
電話：076-482-6889
（富山市を中心に、住宅の購入・売却・買取のご相談に対応しています）

 

よくある質問

Q. 査定だけ頼んでもいいですか？

A. はい、査定だけでも問題ありません。査定を頼んだからといって、その会社と媒介契約を結ばなければならないわけではありません。2〜3社に査定を頼み、根拠の説明を比べてから選ぶのがおすすめです。

Q. 一般媒介と専任媒介、どちらがいいですか？

A. 複数社の対応を比べたい方は一般媒介、1社に任せて定期的な報告を受けたい方は専任媒介が向いています。自分で買主を探す予定がなく、最も頻繁な報告を受けたい方は専属専任媒介という選択肢もあります。家の状況やご希望に合わせて選ぶのが基本です。

Q. 富山の空き家や相続した実家でも相談できますか？

A. はい、相談できます。相続登記が済んでいない場合や、荷物が残ったままの空き家でも、売却・買取を含めた進め方をご提案できます。まずは家の状態とご事情をお聞かせください。